浅谈vivo这一年：没有白走的路，每一步，都算数

九人

又是一年过去，在年底收尾的时候除了大家都能放松的年会狂欢以外，更多的都是以总结为主。又是一年过去，在年底收尾的时候除了大家都能放松的年会狂欢以外，更多的都是以总结为主。
比如今年做了什么事，有什么感悟，有什么想法。以前的时候每年我都会去看各家企业的总结，尽管有PR痕迹，但是始终能够从中窥探出一些关于今年的总结和以后的行事风格。
比如说去年，可以算得上是风云激荡的一年，对于手机行业而言，更是充满了变幻莫测。
去年国产品牌让人印象深刻的事不少，但是真正让我觉得有印象的是vivo。2022年vivo的X系列在X80和X90的两代产品下，冲击高端算得上比较成功。
2022年以前我对X系列的印象还是“逆光也清晰，照亮你的美”，以及更多杂七杂八的电视节目上所夹带的 X21、X23、X27的广告。
一眨眼，X系列来到了X90，一款全面旗舰的产品，成功站稳中高端机型，这点其实更神奇。
毕竟大家其实都知道，这十年来国产手机很少能触及那个天花板，现在vivo算是少数成功的，从这两年X50到X90的变化，可能就能窥见一二了。
首先就是X50超大杯，大底、夜光拍照、超级视频防抖、60倍潜望式长焦。
X60超大杯，开始和蔡司合作，达到了蔡司T*镀膜的水准，在X50超大杯的基础上更进一步，全面提升。
X70超大杯，蔡司T*镀膜、自研影像芯片V1、超高透玻璃镜片、四摄光学防抖、超稳微云台
X80大杯，就不说了，2022年上半年影像旗舰中好评如潮的产品，人像微云台属实是让上半年各位看到N多手机拍摄人像的好样张。
X90超大杯，就更加不用说了，2022年有效竞争机皇的产品，影像旗舰的天花板，灭霸级的全能旗舰，没有短板。
可以看到，仅仅是从X50到X90的变化，vivo都没有挤牙膏，一代比一代强吧，每一代X系列都能够拿出硬东西，新玩意。甚至顺着这个变化，就能够看出来X系列的进化之路。
当然，这种突破是怎么做到的？我觉得从沈炜在vivo年度演讲上的讲话能够看出来。
一方面是底层技术开花结果：用户创新实验室、XR实验室、芯片实验室、对外合作中心的激活。另外一方面，是底层技术的战略性投入，设计、影像、系统、性能长期进行战略投入，实现了量变到质变的过程。
另外一方面，沈炜认为，增效降本，最有力的增效是创新能力的突破，并且不是瞎创新，而是体验闭环和商业闭环并重，而高端突破的重点，则是以用户导向来成为重要的路径，前瞻布局的创新能力成为产品的基石。
所以表面上来看，沈炜讲的有点复杂，但是实际上做简单的总结的话，那就是埋头种因，穿越周期。
埋头种因其实说起来可能很多人可能都觉得有点形而上了，啥叫埋头种因呢？
每个人都有自己的理解，比如说我的理解就是老实以研发为核心，跑通商业模式，能赚钱，有利润，再投入研发，实现产品升级和碾压。
从沈炜演讲的角度来看，vivo是做到了现金流健康、聚焦用户的视角和体验、完成自己的技术研发突破，构建属于自己的技术护城河，最终全面跑通要素，做到以用户为导向来实现路径突破。
当然，这是沈炜站在一个大企业的角度所想到的。
我个人的看法其实和上面没啥区别，首先要健康的运营，有钱且能赚钱，然后满足用户的需求，最后则是安心研发技术，不急不躁。
比如说，我以前一直以为vivo是靠着不断研发来实现的技术突破，但是实际上，沈炜强调，以用户为导向，商业闭环等才是核心，也就是说，要跑通商业逻辑。
这里其实我个人也有一点看法，不知道各位还记得vivo以前的NEX吗？


大概从18年左右推出的一款高端型产品，从2018年6月推出的一代，到2020年3月的NEX 3S后，就戛然而止了。
在这之前，vivo一直想的是中端交给X系列，高端交给NEX系列。而在冲击高端的时候，vivo的NEX系列过的其实不太愉快。
比如说，NEX有个双屏版，看上去很酷炫，正面6.39寸屏幕，背面5.49寸，屏占比高，性能也不错。
但是叫好不叫座，很多人评价是花里胡哨。


后来出了NEX 3拥有99.6%的屏占比，无界瀑布屏，其他的配置也都拉满了。
但是从结果来看，还是属于花里胡哨，带着投机心态去做高端。那个时候不少人对vivo的评价就是，看的出来很有意思，但是实际上使用就那样。
于是NEX几代后消亡了，vivo开始吸取经验教训，改变了想法和思路，开始扶持X系列，并且专注研发，以自己的技术去做突破，在X80做到好评如潮，几乎全年没有降价。


即使是双十一期间，X80也没降价，可见出色的产品力能保证销量的坚挺，当然，这里还有一个核心原因，那就是不短视，这点可以接下来再说说。
从X系列的进化，到X80的开花，最终收获了X90的种子，这其中最重要的就是将研发的突破引导到消费端，做出让用户眼前一亮的产品。
从结果来看，这当然是vivo一直坚持长期主义，一步步踏实的做研发，转突破，以技术为开花点，实现了全面的进化。
这点其实很艰难，很多人觉得，长期坚持听上去不难。但是实际上，以用户为导向后，要去精准判断用户需求，将研发导向用户，这过程是真的难。
而这需要的就是不短视以及坚持长期主义。
在我看完演讲后，我发现其实这次沈炜强调的点还有长期主义不短视。
具体表现的过程就是，不以一两代产品为结局，继续研发，继续突破。沈炜的讲话是这样的：“更健康更长久”是亘久不变的追求，降本不能以降低品质、转嫁风险、侵蚀相关方利益短期的不健康的手段实现。
“市场是被创造出来的，要尽量避开价格战”，不以短期利益换取市场规模，要创造健康的运营环境。
vivo这次演讲中，也强调了以伟大的产品和极致的服务来换取市场的突破，而不是价格战来抢占份额。
这里想要规避价格战的底气，就在于研发。我之前就说过，一条企业正规的路就是要赚取利润，投入研发，带来更好的产品，赚取更多的利润，投入更多的研发，带来再好一点的产品，这才是真循环的路。
如果单纯的以份额和销量作为价值观，那么路只会越走越窄，越做越难。更加不要说什么品牌突破，加大研发了。
就像我上面说的，vivo现在做产品的思路越来越成熟坚定，或者说成功的企业都在这条路：那就是以研发为导向，不断突破，不以短期市场为核心，坚持长期主义，埋头种因。
如果没有长期主义的坚持，没有埋头种因的想法，只会陷入一场场没有竞争力的价格战。
就像X系列，如果没有长期主义的坚持，没有X30到X70的因，就不会有X80和X90的果。
做到长期主义的坚持很难，不短视也很难，要长期坚持不短视，其实更难。
其实看到vivo的这次的年会后，我个人其实也有一些感触。
我13年的时候还没毕业就去了一家游戏公司实习，当时我的导师就告诉我，如果想要未来有收获，那么就要避免短视，坚持长期主义，多充电，多学习，不要以短期的薪酬来看待。
为什么我导师会这么说呢。
当时我实习的时候，一个月只有800的津贴，没有工资。而在公司门口做外卖的小哥一个月都有3000多元，甚至4000多元的也有。当时我刚好20岁，不得不说，3000元工资的吸引力其实比800元的津贴强太多了。
我跟导师提出了这个疑惑后，导师跟我讲，要坚持做一些有价值的事，并且投入更多的精力在有价值的事情上，即使短期没有收获。
虽然没有听懂导师说的道理，但是我还是在这家公司实习了半年，收入一直是800的津贴，租房、吃住等开销其实都需要家里补贴。
一年后我毕业了，在挑工作的时候，凭着这半年在游戏公司实习的经验，毕业后我直接进了一加游戏公司，做市场工作，起薪不仅是同期同学中最高的一批，也比当时我一直期待的3000元月薪强了很多。
现在想想，如果不是当时实习期间的半年种因，那么也不会有毕业后有份还不错的高薪水的果。毕竟毕业后公司挑选我的原因，就是因为我有半年的实习经验，并且这半年的实习有产出，熟悉了行业的经验，相比较其他应届生来说，我进去就可以直接工作熟悉流程了。
而在这次演讲中，另外一个有意思的点在于，沈炜在结尾的时候说，vivo的黄金时代不在过去仍在将来。
他认为，优秀的企业能够穿越周期，基业长青，困难和危机往往都是转为危机的好时机。每一次挑战都在增强vivo的实力。
这点其实让我想起了当时NEX系列失败时大家对于vivo的评价，高端机失败了，投机取巧，花里胡哨，妄想一步登天。
这点其实让我想起了当时NEX系列销声匿迹时大家对于vivo的评价，高端机之路不顺，难堪其任。甚至可以说，就是NEX的危机，才让vivo调整心态，专心以研发为突破，这也恰好印证了沈炜说的：危机其实是转危为机的好时机。甚至可以说，假如NEX系列顺风顺水，当然，也没有超级成功，比失败强一点，但是在及格线上打转。那么我们可能就看不到后来的X系列大获成功，而是不够强大、不够完美的NEX系列不断推出一代又一代。
同时，vivo的黄金时代不在过去，仍在将来，让我想起了以前看到过的贝利球王的那句作文名句：最喜欢的进球是下一个。
可以说，只要vivo一直维持长期主义，坚持埋头种因，未来一定会是越做越好。甚至可以说，从vivo最近几年的攀升，其实都能够看出来这一点。
iQOO系列最开始诞生的时候，虽然我很看好。但是很多人都在说线上性价比机型这块是小米和荣耀的天下。vivo做不成性价比机型的。
于是iQOO出到了iQOO 11了，线上份额相当不错。
后来iQOO系列不断提价，现在iQOO甚至有5000元以上的机型，很多人一直都在说，iQOO不可能卖到5000元的，因为用户不会认可，性价比机型也不会有用户认高价的产品。
而我周围已经有两个买了5000元的iQOO产品的朋友，因为他们认可iQOO的产品力，质量可靠，性能强悍，服务也不错。
可见，路子是一步步迈出来的，也是一步步走出来的。
只要心怀长期主义，坚持埋头种因，vivo最好的时代永远在未来。

简单一句话

x90是真的顶啊，妥妥安卓旗舰

荣华伞架

不如小米13

卖灯的小哥哥

不如iqoo 一加11

还是算了吧

杂牌连红米都不如[大笑]

國棟

啊对对对你最懂了[飙泪笑]

山水之间大有人

X80的火爆和vivo三季度量价齐跌的局面形成了一副诡异的画卷。

海魂衫

x80的昙花一现得益于友商的拉垮，x90遇上了米13，恐怕销量不如x80

一曲清歌

我的X80，刚出那会儿买的才几个月已经烧屏了[小情绪]

黑白波点

vivo天天背刺消费者