从ZUK到“联想”ZUK最后结束到底经历了什么？

田吉锋

放眼看国内手机厂商倒闭都会有很多的新闻，而且会流出一些倒闭的原因和以后的一些事情，但是有那么一个厂商却比较的例外，虽然有几家自媒体报道已经倒闭，但是却没有任何的准确的消息说倒闭，手机系统也正常更新，中间传出无数次复活、新机，最后随着官宣最后三款机型停止更新系统，这个品牌也终于落下了帷幕，这个品牌就是ZUK。

往往一个手机厂商出现问题，网上媒体会大规模的报道直到真正的倒闭，金立、大可乐无不是。但是ZUK却非常的不同，他没有被爆出什么大问题，他的消失一直是静悄悄的，除了联想CEO杨元庆说的未来国内联想只有moto这一个手机品牌以外。搜索整个互联网，关于ZUK为什么会倒闭的消息也非常少，那么ZUK到底是为什么没了呢？JJ作为一个接触ZUK和联想手机比较多的人，JJ在这里讲讲JJ知道的那一些。



ZUK大楼

ZUK Z1从一开始就错了
定位学生群体，最后反而是一些年龄群体更大的用户是购买主要者，的确有点让人惊讶，但是看这款产品的系数，并不让人意外。



ZUK Z1

ZUK Z1不得不说是常程掌柜的得意机型，使用了当时上一代的骁龙801,而没有使用当时旗舰骁龙810，避免了因为810导致的发热问题，这个看似很明智的选择却为后面的故事埋下了伏笔。
ZUK Z1当时卖的并不是非常好，虽然ZUK并没有直接公布过自己的销量是多少，但是作为ZUK第一部机型来说，卖的并不是非常好，可能只有几十万台，但是作为第一部试验机至少还算是不错的，毕竟口碑还可以，电池大、骁龙801加上一千多块钱，的确是非常的值的。但是ZUK做晚了，ZUK错过了互联网手机的红潮期，互联网手机的红潮期已经过去了，用户已经从价格逐渐的延伸到其他方向，这个是ZUK一个初创品牌所不具有的。



ZUK Z1

另一个在产品上，ZUK 的团队也犯了一个错，那就是他们的目标人群和统计出错了，当时看到一篇报道说ZUK打着lenovo的旗号去各大高校去宣传调查的，最后调查出来一个要做一款大屏幕、大电池、大内存的手机，ZUK的确是这样的一款产品，电池4100毫安，5.5的大屏幕，但是手机已经不是互联网手机前期的又丑又糟的时候了，用户已经开始追求外观了，显然ZUK Z1并没有达到要求。
当然外观只是其中一个原因。
但是ZUK Z1还是不错的，至少一开头还不错。
ZUK Z2系列，那里错了？开始于联想，毁灭于联想
真正的打击来自Z2 Pro，这款机器发布于16年4月底，那天也是联想kick off大会的日子，在这20天之前，当时的联想手机总裁陈旭东向神奇工场（ZUK公司）所有员工宣布神奇工场和ZUK全部回归联想。



ZUK Z2

回归联想的消息其实比这要早的多，回归的消息当时在15年的11月份就有消除传出了，从陈旭东从ZUK出走回归联想开始之后传出的。而且当时联想手机的团队已经停了，真的要说联想手机团队的做的中国区的首款产品还是16年9月份的联想P2，如果不算ZUK的话。这个也说明当时联想手机中国区的问题。



lenovo P2

根据之前ZUK的员工也爆料称Z2 Pro这款手机是一个月之后和Z2一起发布的，但是大老板要求提前到kick off上发布，这个就完全是赶鸭子上架了，ZUK Z2 Pro还没有量产，甚至内部还有不少人没有手机，还有一堆的BUG没有修复，这个也导致第一批用户抢手机难和体验差的根本原因之一。
随后很多友商发布手机，ZUK的热度一下子没有了。
Z2 PRO是一款好的产品，但是不是一个好的机会。
线下？渠道？是救命良药吗？
Z2发布之后，出现一股闹剧，京东下架了联想所有的产品，据说是因为ZUK在发布Z2系列跟天猫和苏宁签订了排他独家合作协议，只有在天猫苏宁和官网买，但是绝大数人买数码产品都是从京东，但是京东并没有获得合作。



狮子狗大战

和苏宁合作无非就是为了线下渠道，但是ZUK是什么？是互联网手机。互联网手机不在网上卖，去线下渠道卖？这不是搞笑吗！?
其实这些无非就是联想看到OV当时线下渠道发力，联想手机也想铺线下渠道。但是ZUK是怎么做的？为了让线上和线下同价，避免损害渠道，官网不卖裸机，只卖套装。又是一个骚操作，为什么？我说了为了同价避免损害渠道，线上利润低，线下留利高，如果官网原价卖的话，那么就没人线下买了。
到ZUK为什么被砍，我想很多ZUK的员工会说是因为利润不好，销量不好，领导XX，但是为什么会利润不好，为什么会销量不好呢？难道这样就会被砍吗？其实说到底还是联想的政策原因，不过这个我想后面的坑来填。
ZUK Edge，领导不想听到这个东西



ZUK Z2Pro 和 Edge

ZUK Edge是12月20日发布的，陈旭东11月离职了联想，ZUK的命运已经被决定了。
那个时候内部已经心散了，大家都知道ZUK的结局是怎么样了，Gina没有做过手机，他是做品牌公关的，让一个不是技术，没有从事过的人去做，自然而然就知道会是怎么样了。



Gina 乔建

那个时候大老板们已经不愿意听到ZUK Edge任何消息了，或者说已经他们不想听到关于任何ZUK的事情了。
ZUK办了一场线上发布会，社区直播、带上KOL去看工厂，最后产品经理讲讲这款产品，可以说办得偷偷摸摸的，使得这款超前的产品最终没有火起来，不过就算大规模办，也不会了。
ZUK之后lenovo国内只有Moto手机，但是ZUK得力于非常好的口碑和ZUI系统，可惜ZUI系统在国内和Moto上的结合并不好，直到后来Lenovo手机重新发布，才又重新回归正经ZUI，不过这个就是后话了，咱们下回分解。
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