联想的手机为什么就是卖不好？

汉北集团

其实一个产品要想打开市场，无非就是具备这么几点：

• 或者产品得力，让人欲罢不能；
  
• 或者是推广到位，让你无从回避；
  
• 或者是渠道优势，全方位覆盖，总有一款覆盖你；
  
• 或者是性价比突出，低价出击，让你虽略有不满意，但最终选择它。
  以上种种，请问联想具备哪一条？
  

产品力？
对于联想来说，是不存在的。所谓的产品力，可以对标的其实是曾经的苹果。苹果的成功，其实是产品力+故事营销的完美组合而得到的结果。苹果有优秀的IOS操作系统，运行流畅，体验极佳；苹果有自己的芯片，性能顶级，更重要的是，苹果的外形设计是最好的，它总能从某一个角度打动你，让你欲罢不能。而且苹果有乔布斯这样的优质人设，请注意，我不用完美人设，因为乔布斯从来不是完美的。他有种族歧视的优异感，他抛弃私生女，是个渣男，但他是个传奇。
这些，对于联想来说，都不存在。
柳传志和杨元庆，在接二连三的事故之后，人设早就坍塌，柳传志还是“中国企业家教父”，可民间他早就是卖国贼+歧视中国人；而杨元庆，其实本来是个精英，可现在已经基本成了阿斗的兄弟，扶不起。
产品力是需要研发投入的，就像华为那样。硬件软件，哪一样不要钱？联想有这个钱吗？
人设没有，产品则基本相当于渣，性能不突出，外观不突出，完全没有卖点可言，除了早年似乎出过一个四叶草，再没有任何可以突出可以吹牛*的地方，产品力如此一塌糊涂，如何卖？怎么可能卖得好？

推广？联想现在是想推广，没钱。
下表是联想这些年的利润和利润率：




最好的一年也不到2亿美元。这么大公司，那么多地方要花钱，拿什么来砸市场做推广？那也得有钱啊。
反正想像史玉柱那样砸钱砸出市场，没戏。
小米上市公告中披露了其广告费用，2015年19亿元，2016年为30亿元，到2017年则增加到了52亿元，联想的两亿美元全来打广告，也不够啊。更何况，小米还可以卖雷军的人设，雷布斯自带广告效应，这岂是联想能比的？
渠道？
联想是做渠道，可联想的渠道是PC的，和手机并不重合，而且PC渠道更多的是面向企业和政府，这两者对普通用户能有多大帮助？总不能玩政府采购那套路数吧？那个联想倒是驾轻就熟。
性价比？联想手机，也不存在啊。当然了，最近常程除了碰瓷营销以外，放出话来，要挤干水分，打价格战。
好吧，价格战也是一种手段，而且通常是一种很好用的手段，价格足够低，产品过得去，可以玩。
问题有两个：

• 联想是上市公司，它不可能无底线无视利润打价格战，本来股价就很难看了，再来个跌破底价，联想就不用玩了；
  
• 还是那句话，联想还是没钱。打广告，钱从哪来？
  

而且，玩性价比，你玩得过小米？
当然，如果这些都玩不转，你还可以打点感情牌，不过在“美帝良心想”这顶帽子牢牢挂在头上的时候，你还指望他们能给你支持？不吐口水淹死你就不错了。




以上问题，哪一个解决都不容易，这个手机怎么能卖好呢？

方正贤良

分析的很到位

纸瓷

谢谢