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有些人讲，盛田昭夫和索尼品牌留给社会最宝贵的财富就是创造了无数新的市场。
创建于1946年的索尼公司到今天已不是传统意义上的家电企业，虽然在大多数中国消费者的心目中，索尼品牌是精致的随声听和摄像机的领导品牌，但是，除了传统的视听产品之外，索尼的品牌已经延伸到了信息技术、通讯终端和电子设备等领域，而且在索尼的统一品牌之下，每一项产品只要它标上了SONY四个字，就等于向消费者承诺了它的产品品质是最优秀的，领先全世界同类产品的。经过半个世纪的发展，索尼品牌成为品质卓越的代名词。“自由豁达、开拓创新”作为公司的的企业经营理念，在世界上率先开发出了众多创新的电子产品，为人们提供了丰富多彩的视听享受，积极地为改变人们的生活娱乐方式而努力。从这个意义上讲，索尼品牌的社会价值远远大于其本身产品的价值。
根据一项由HARRIS提交的民意调查结果显示，索尼被美国人认为是最受尊敬的一个国际品牌。在某种程度上，索尼品牌在全球的成功其意义不仅在于索尼公司本身，更重要的是它改变了人们对传统的“日本制造”与低劣产品相提并论的印象。按照盛田昭夫的话来讲，“在这个自由的世界里，我们可以从事伟大的事情。通过把日本制造的次品转变为优良产品的形象，我们在日本充分证明这一点。”当一个品牌可以改变世界对一个民族的看法时，这个品牌的价值已经超越了市场的和商品的一般意义，它在给消费者提供产品的同时给社会创造了巨大的无形财富。
创意策略
以推广产品为主的广告一直是索尼广告的创作风格，与索尼务实而注重产品品质的精神相一致，其广告创意既表现了产品的特征，同时还显示产品品质一样的精细与雕凿。
1、名人顶不住了
她一反常态地斜着头,蒙娜丽沙双目微闭好像是在睡梦之中，脸上依然挂着“永恒的微笑”。世界名画常常被拿来做广告创意，这幅广告诉求的主角不是大美人蒙娜丽沙,而是索尼摄象机,只不过画中的女主人变成了被摄录的对象,被定格在摄象机的画面之中。因为这件新产品可以连续摄录15个小时，所以，一直面带微笑的蒙娜丽沙女士禁不住长时间盯者镜头，最后实在是太累了，在摄象机前打起了盹，不过她的神态还依然是那样动人。
用大众熟悉的名画然后改变其画面中人物的姿态，将“睡美人”和产品超长时间摄录的特征结合起来，想法极为独特。同出一辙，平时目光犀利，精神抖擞的林肯，面对索尼超长时间的录像，现在也顶不住了，坐在椅子上笔直的林肯也不由自主地靠在椅子上睡起了大觉，全然不顾自己的身份。
让不可能变为可能，超乎寻常的想象力，让名画和雕像人物都“睡”倒在索尼的镜头前，以幽默和夸张的方式向受众表达了产品的卖点，这就是索尼。
2、“SONY, 我们嫉妒你”
索尼的产品一向以精致和品质卓越而著称，不过在其产品品牌广告中，通常不会将产品的功能作为广告的核心诉求，而是采用间接的方式来塑造产品的形象，以品牌带动产品促销，这是许多知名品牌推广产品采用的手法。索尼推广迷你音响而创作的系列广告之一，画面的主体由一张单人床组成，表面上看，卧室里的家具与床上用品和组合式音响是毫无关联的，看了广告语你就会明白创意在产品和卧具之间搭起的是一种什么样的联系。“让你的家具也妒忌”，因为单身主人太喜爱这套小巧别致的四件套组合音响了，所以冷落了过去钟爱的单人床上，入睡时分，主人不想上床还在欣赏美妙的音响。为了和迷你音响“争宠”，心生妒火的家具也将枕头摆成了两大两小的组合音箱模样，想用这种和迷你音响“一争高低”的做法，将主人的心再拉回到床上来。
除了床嫉妒外，沙发也不甘落后，过去的单人沙发并排放在一起，它们并肩靠在一起，要和迷你音响“平起平坐”；如果主人喜欢在洗澡的时候也听音乐，同样，也会遭到浴室毛巾的不满。为什么你们可以并排放在一起赢得主人的宠爱？毛巾想出的对策是成双成对出现在架子上。音响效果如何？无须自我标榜，用拟人的方式“嫉妒”地暗示了产品品质，创意的方式含蓄而大度地体现了索尼品牌一贯的风格。
其实，背后真正支撑索尼品牌核心价值的不是技术，是一种被盛田昭夫称之为“开拓者的精神”。从60年代索尼推出世界第一台晶体管电视机和第一台晶体管的小型录音机，到70年代随身听的首次亮相，再到80－90年代一系列数字化视听产品的不断问世和创新，我们始终看到索尼这个品牌永远是和探索别人没有探索过的产品领域联系在一起的。因为这个品牌的精髓就是创新之后再创新，所以，它总是走在竞争对手的前面。虽然有很多竞争品牌对索尼也是妒忌有加，但任何人面对SONY这四个英文字母组合成的品牌标识时，对它的信任是无法撼动的，你可以象“家具”那样去模仿它的组合，但你无法做到在每一项产品面市之后都象索尼品牌那样做到全世界领先。
创意元素
世界名画、名人塑像，改变人物的动作，让他们和产品的特点建立起某种特殊的联系，夸张和幽默要有分寸。在中国，这种做法一定要慎重，千万不可用领袖和英雄人物来帮你促销产品。想方设法从你家里的摆设中找到灵感，想想除了家具，锅碗瓢盆可不可用来展现你的才华。
山西张晓岚营销策划咨询机构（简介） |
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发表于 2022-9-23 15:49:12