埋头种因，做时间的主人——读vivo 2023新年致辞有感

二哥满江红

2017年，我在知乎写下了一篇文章，题为：《vivo真相：一个可持续发展的商业样本研究报告》，为了写那篇文章我对行业调研了一个多月，发现读懂vivo其实并不难，这家公司取得成功的秘诀既不是铺天盖地的广告，也不是所谓卖场大忽悠，也不是看上去毛利很高的产品，而是做到了四位一体的可持续化发展，即关注“用户体验、产品设计、营销运用、渠道合作”。当时那篇文章在知乎发布之后，引起了很多争论的声音，有人说我从商业的角度非常细致地分析了vivo这家公司，让人很有启发性，但也有很多人来底下骂vivo是厂妹厂弟机，是高价低配的智商税机子，说我是vivo股东才会这样说话。
说实话，我就不在乎反对的声音，反而觉得这样的声音才是有意思的有必要的，每一篇我花了大精力调研思考后输出的文章，实际上都包含了我在金融和数码行业摸爬滚打这么多年积累的经验和判断，并且一定是超前的。如果在我写下来的那一刻，每一个人就立马都认可这种判断，我才应该要反思自己判断的正确性。
现在，五年多过去了，时间来到了2023年初，vivo在这几年的发力和成长，足以证明我在2017年的判断。这五年多里，也有非常多以前“骂”我的人，开始正视我的观点，并且跟我请教讨论对手机数码的判断和看法。
我自己在这五年多里，也经历了很多事情：其中有觥筹交错间几亿交易挥挥手完成的高光时刻；也有判断失误导致亏损爆仓的至暗时刻；也有跌落后兄弟们陪我一起再次打拼起来的时刻；也有这两年大环境不好的情况下，公司依然实现了业务几倍增长……
如果你要问我，这几年来最大的感悟是什么？


我会借用沈炜，沈老板的话：埋头种因，做长期主义的主人。
我最后悔的事情，可能就是五年多前我写下对vivo这家公司的可持续发展的理解的时候，没有参悟到这不仅是一家企业的成功，更是每一个普通人想要穿越周期获得成功最重要的信念。这其实也是大多数研究员和产业记者的局限性，大家要么当企业公关部的复读机，要么自说自话，毕竟都没有从零到一，从摔倒到复起的深刻的体验。
因此，去年搬进自持办公楼后，我在自己的办公室里挂上了这幅题字：埋头种因。上面这幅字，几乎每一个来拜访我的客户，甚至包括知乎的领导，都会问我这四个字是什么意思。我都会给他们讲这四个字的由来，以及为什么我们整个公司都在践行这四个字的含义，最朴素的道理，就是不要整天胡思乱想，不要想着一夜暴富，不要为了所谓的市场份额和营收去做破坏价格体系、破坏公司发展潜力的事情。其实说的容易，做到很难，没有什么老板能抵得住规模效应和资本估值扩张的诱惑。我希望这四个字时时刻刻提醒我，基础核心能力比财务数字更有意义，这就是埋头中因。
这几天看了vivo沈总的新年祝词，让我对这几个字感触颇深。今天这篇文章，也是借此来谈谈，我对vivo过去几年的看法、对vivo未来的展望，以及我们每一个普通人想要在当下的环境中持续成长，应该怎么做。
穿越周期，埋头种因
前两天我发了这样一条知乎想法：“单日销量，周销量都没有意义，月销量有意义，但我一般只看季度销量下结论，因为季度数据基本可以评价产品和市场的好坏。国内市场数据除了BCI我谁也不认，都是野鸡数据，只有BCI是最准的。”
而实际上，季度数据也不是最准确的，我最讨厌的就是很多几乎没上过班的数码爱好者，看到一组数据就一惊一乍地给企业下结论，周期性行业你下什么结论都是偏颇的，而且几乎没什么意义。数据是用于运营决策的证据，而不是完全的决定因素。
在周期中，企业业绩有波动很正常，苹果历史上也有极低低迷的阶段，华为也有，高通也有，IBM，思科，亚马逊都有。但大家一致的亮点都是：坚持做自己认为正确的事情，不受短期业绩干扰。这就跟一个小学生升到初中，一时间不适应初中学习节奏和压力，短期出现翻车是一个道理，我们没法用最初的两次考试给这个学生下结论。
长期主义一定是穿越周期的伟大，这是查理芒格的判断，也是vivo的座右铭，而对外部公司，对个人更是如此。我对长期主义和埋头种因理念有着谜一样的执著，超越了国内一切企业价值观。
vivo，坚持长期主义价值观，从领导到基层都是这样，而且基本做到了知行合一。他们坚持穿越周期式的运作和稳定，不在乎一城一池的得失。这是我个人觉得解读本分价值观可能更到位的一点。这种长期主义，落实到产品和可以感知到层面就是产品非常稳固。
四年前vivo刚谈高端突破的时候，很多人听了都觉得不可思议，但现实是，vivo做到了：22年上半年的X80系列初探了高端突破，下半年的X90系列一下子将vivo的高端形象推到了安卓机里非常高的高度；X Fold系列一经发布，就获得了高端人群的认可，供不应求；iQOO数字系列也是越卖越好，在恶劣的市场环境下稳固了自己的高端之路……
我一直觉得vivo是传承阿段治理理念最多的手机公司，一般人和咨询公司是轻易撼动vivo管理层态度的，“稳中求进，埋头种因”是整个公司坚持的价值观和策略。这就跟深圳另外一个国企对咨询的态度差不多：我们用咨询公司出报告，但最了解我们的，依然是我们自己。
事实上，这种策略短期看业绩波动会比较明显，比如X系列的X50刚上的时候口碑不错但销量其实并不理想，但因为这是长期核心战略，大家都觉得X50系列的方向是对的，所以坚持了下去。后续X60和X70销量实际也就那样，和往日的X系列不能比，因此有些人就产生了焦虑和怀疑，但公司决策层咬着人像赛道不松口，哪怕是短期内X的份额跌了很多。
而结果也是明显的，这种认为正确的事情就坚持去做的态度，不马上因为短期利益和数据改变的态度，确实能带来长期主义的成功。X80和X90系列，很好地证明了这点。
其实，对每一家公司都是这样，不要在乎一时一刻的得失和嘴皮子上的胜利，要看到自己最危险最困难的地方在哪，做好持久战的准备。手机行业和IOT都是周期性行业，现在是整个行业的低谷，全球销量掉了50%了，创新乏力，真正的至暗时刻。长期主义是陪伴企业基业长青的基石。
控制欲望，稳定心态
沈总今年的新年演讲里，我最喜欢的一段话就是：“市场是被创造出来的，要尽量避开价格战，拒绝数字心魔的诱惑，伟大产品和极致服务是市场结果突破的核心路径，坚决不以短期利益换取市场规模”。
真正的商业和成功，实际上都有反人性的部分。人性是什么？是欲望和贪念，是这些所带来的心魔，是每个人都想要马上成功的欲望。但，真正的成功是什么？是无论把时间轴拉到多长，你所做的决策的收益都是正向的。
这听起来不难，但实际上很难。作为一个在金融投资行业摸爬滚打了很多年的老人，总有小年轻问我：这些年下来，想给年轻人最大的忠告是什么？我的答案永远是：要经历过经济周期，经历过市场变化，经历过交易市场的繁荣和低潮，经历过经济危机的人，才能最终被证明是成功投资家的人。
在资本行业，你能看到太多的造福神话，很多人一个交易就封神，但也可能下一个交易就成鬼。最终留在这个行业里长青的老人，都懂得一个道理：募投管退的最终章，在退。
“退”是什么？实际上就是说要懂得控制欲望和稳定心态。站在风口上，无论是企业还是个人，都容易把这种风口和运气当作是自己本身的能力。但其实，最重要的其实是低处，而不是高处。上升期能够掩盖很多问题，退潮后才知道谁在裸泳。很多人控制不住欲望，错把上升期的风口运气当作自己的实力，把短期市场的宽松当作自己的能力，在没想清楚自己为什么赚钱为什么成功的时候，就疯狂加大投入和杠杆，最终一败涂地，这就是不会控制欲望。
最近我们有个同行，2022年度业绩萎缩的很厉害，却整天在我面前大谈资本运作，我就觉得十分可笑。公司基础能力出现了问题，不去想办法解决核心问题，反而要寄希望于资本杠杆炒估值，最后除了对赌失败身败名裂什么都得不到。
而什么是控制欲望呢？从做手机产品的角度上来说，就是像vivo一样，非常清楚自己的每个系列的核心优势是什么，主打卖点是什么？主品牌和子品牌的分界线在哪里，vivo是最早想清楚的，也是兄弟阋墙负面效应最小的公司。想清楚之后就是执行力，花最大的力气去把最长板做好，短板不要拉跨，就可以在竞争对手想不清楚、手忙脚乱什么都要的时候，让自家的产品脱颖而出。越是在市场大环境不好的情况下，越要控制欲望，越要想得清楚，越要心态平稳，才能越少出错，才能不被下行的大环境所绞杀，杀出自己的血路。
这几年都很难，身边不断有人问我：怎样赚大钱？遇到这种问题，我都没法回答，因为问题本身就很荒谬。我身边的有钱人几乎没有人是一夜暴富的，偶尔有也会在短时间里把赚来的钱挥霍一光，真正的有钱人，尤其是富一代，一定是有耐心且明白控制欲望的重要性的。越是在艰难的时刻，越是要有静下心来梳理自己的学习，生活，婚姻，事业的能力，也要有梳理你的公司遇到的问题的能力，才能够在不好的大环境下，依然保持增长。
最后，治理企业和我们过好自己的生活其实差不多的。最近几年大家过得都不容易，也包括我。过程中我最大的感悟还是这八个字：长期主义，埋头种因。也是因为这点，我在公司的运作中特别强调现金流和基础核心能力的重要性，以及对合作伙伴的内容交付的用心性。另外，我从来不参加价格战竞标，对于甲方采购的所谓低价者中标我完全不Care，这种标对各方都没好处，这么多年下来，我是真的相信：做好该做的对的事情，一切就会越来越好。
说实话，我有时候也会回头看自己曾经在知乎写下的关于企业和商业的判断，有很多内容在时间的长河里被证明是正确的，当然也有一部分回头看是有判断偏颇的。但这本身就是一件很有意思的事情，人生中，“被打脸”、“被证伪”都不可怕，重要的是你在过程中一直坚持对的方法论，不断修正自己的问题，正视它们，一路前行。
在前天的公司年终颁奖大会上我对员工还这么说：我是个很不喜欢搞企业文化的人，我也不care很多老板画的饼，这都没什么意思。大家在这里工作，实现自己的价值，这才是关键的。你今天种下什么样的因，明天就会得到什么样果，对我，对你们都是一样的理念。我屋里那幅字，不但是给我看的，也是给你们看，给客户，甚至给监管领导们看的。我们要摒弃浮躁，把该做的事做好，把能提高的核心能力提高，我们终究会成功的。
信念在这个时代是最重要也最难得事情。希望大家都可以在这个不容易的时代里，找到属于自己的那条路，然后一直走下去，就会看到光。

静一面虚妄

短期主义容易，长期主义难呀。

胖子也能飞

实在无比认同，很多事情，往往都是大道至简

慈悲喜舍

看到有人说X60系列在21年也有1000多万台的销量，这个成绩也不能说很差

午后南边飘来了一朵云

全球销量……

戈壁大漠

更健康 更长久.

雨洛亦明城

写的真好[赞同]

九门提督大花猫

知行合一何其难，排除干扰，保持必要的最小发展速度，这是对抗自己人性中恶的部分的最好结果。

总有一片天

感谢分享，受益良多[抱抱]

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深度好文 仰望巨佬[赞]