战略为王——OPPO大厂的变革之路

精神猫

来聊一聊OPPO，说起OPPO，基本都连带起vivo，首先两家都是属于步步高系，出身相同，两家的掌门人当年一起跟随段永平总打天下，公司经营风格传承了步步高的本分文化，都是深耕市场，低调内敛；其次从市场占有率情况来看，ov两家市场占有率接近，并且整体的品牌战略、产品规划以及目标客群重叠。但是随着2020年手机市场竞争大幕拉开，已经能很明显地感觉到OPPO在走和vivo不一样的战略变革之路。


说起战略，要先发现核心问题才能制定相应规划去解决。对OPPO来说，面临的问题和vivo一样，第一是全国整体手机市场的萎靡，进入存量市场竞争，想要保住份额就必须从竞争对手手里夺食，或者另辟蹊径，打入新的市场；第二是华为的大举进攻造成的巨大压力，尤其在线下市场，华为的营销以及门店授权如火如荼展开，侵占了OPPO深耕多年的核心阵地，可以看出OPPO国内的市场占有率呈持续下跌趋势，从19%下降到14%；第三是OPPO自身品牌力问题，被大多数人认为是‘’高价低配‘’，出货量大头偏中低端1000-3000价格档位，产品形象低。


面对如此局面，OPPO走上了一条变革之路，相比vivo，OPPO的战略打法更加激进。最终结果到底是经历了短痛后获得成功，还是艰难挣扎后依旧无可奈何，只有时间能给我们答案。
（1）OPPO的品牌定位。这是OPPO下的最大的一盘棋，目前中国的手机市场人群需求差异化越来越明显，单个手机品牌很难进行明确的定位，因此OPPO开始了自己的品牌独立之路。首先是一加品牌独立，专注于高端小众用户，抓住最高级屏幕以及极简系统的卖点，从海外起家，再强势回归国内市场；其次是realme品牌独立，realme针对中低端市场，主打性价比，同样在海外市场创立，再回归国内；而OPPO主品牌，开始发力主打中高端市场，强化自己的品牌建设，将R系列改为RENO，独立Reno ace子系列，重启findX高端系列，连续的产品发布，价格档位全部都定在4000+，决心借此冲上高端。子品牌战略，是非常正确的思路，子品牌能够更加清晰地定位目标用户，打造精准的品牌形象，并且可以灵活洞察消费者需求，从而收获更高忠实度的粉丝。
（2）海外市场攻城略地。和小米一样，OPPO也将品牌打向了海外市场，印度、东南亚，从低端机起步，利用国内的营销经验降维打击，很快在海外市场取得优异成果，出货量已经和国内接近。随着华为份额在欧美市场的下降，OPPO也规划进入这些发达国家市场，相信依靠OPPO本身的能力和一加的成功经验，这条路OPPO也能走得很好。
（3）发力线上，布局研发，建设生态。OPPO线下市场受到华为的侵蚀严重，目前两家已经处于战略相持阶段，而国内线上手机出货量越来越大，因此OPPO也开始发力线上，在中低端机型realme主打性价比，已经获得线上用户不少好评；在中端机型独立Renoace系列，主打性价比、游戏、快充；而高端的findX系列，极致堆料，争当安卓机皇。与此同时，OPPO紧紧对标华为，向华为看齐，在冲击高端品牌的同时，大笔资金投入研发，可以从数据看出，OPPO公司的年专利申请量在国内排名一直靠前，OPPO也在积极构建自己的智能生态，发布了多款智能产品。
<hr/>OPPO这一系列的战略操作，堪称大刀阔斧，我们传统中认知的绿厂，现在已经走上了一条积极变革之路，品牌独立、打造高端、冲击线上、布局生态等等。。。当然，改革也带来了动荡，OPPO的副总裁沈义人离职，各个品牌系列的产品差异化不明显，公司存在不少困难，不过我想OPPO的高层们肯定有自己对于市场局势的把握。

• 子品牌战略无疑是正确的，但是realme，OPPO，一加，三个品牌，源头从属OPPO，却不不共享售后服务，这很难让子品牌快速获得大多数目标用户的认可，挺让人疑惑。
  
• OPPO的出货量大头在1000-3000，市场品牌占有率也在1000-4000达到了20%左右，2020年来OPPO主要发力4000+市场，目标是正确的，尽力补齐高端的短板，打造高端品牌力，但是高端市场整体销量较低，并且有着苹果华为两大竞争对手，OPPO也很难很快就打开市场；同时OPPO对高端的大举投入难免会使得中端产品力不足，明显2020年来OPPO的产品没有在4000以下的。不过也可以预计，OPPO的高端规划布局已经基本完成，在接下来会将主要精力投入2000-4000档位产品，也希望OPPO能给消费者带来更好的产品。